Precio que maximiza el margen
Precio óptimo con demanda lineal o de elasticidad constante.
¿Qué precio maximiza el margen total, dada la reacción estimada de la demanda?
La curva se calibra para pasar por el precio y la cantidad actuales con la elasticidad indicada en ese punto.
Controles
Ficha del modelo
Las siete preguntas que todo modelo de la biblioteca debe responder antes de publicarse.
- ¿Qué precio maximiza el margen total, dada la reacción estimada de la demanda?
- Curva de demanda estimada (por ejemplo, con el modelo de elasticidad de esta biblioteca).
- Costo variable unitario.
- La curva de demanda estimada es correcta en el rango de precios considerado.
- Los competidores no reaccionan.
- Costo unitario constante.
- Precio óptimo.
- Cantidad y margen en el óptimo.
- Curva de margen según el precio.
- Hereda toda la incertidumbre de la curva de demanda; un error en la elasticidad desplaza el óptimo.
- Con demanda lineal, P* = (a/b + c)/2; con elasticidad constante e, P* = c·e/(1 + e). Se contrasta con la búsqueda numérica.
- Extrapolar la curva a precios nunca observados.
- Con elasticidad entre −1 y 0 el óptimo teórico es infinito: la curva no es válida en ese rango.
- Ignora efectos de marca y de largo plazo.
- Phillips, R. L. (2021). Pricing and Revenue Optimization, 2.ª ed., cap. 2 y 3.