Árbol de decisión y valor esperado
Elige la alternativa de mayor valor esperado y muestra a partir de qué probabilidad cambia la decisión.
¿Conviene lanzar un producto a escala nacional, regional o no lanzarlo, dada la incertidumbre sobre el mercado?
Resultados ilustrativos de un lanzamiento de producto. La probabilidad de mercado débil es el complemento de las otras dos.
Controles
Ficha del modelo
Las siete preguntas que todo modelo de la biblioteca debe responder antes de publicarse.
- ¿Conviene lanzar un producto a escala nacional, regional o no lanzarlo, dada la incertidumbre sobre el mercado?
- Resultado estimado de cada alternativa en cada estado del mercado.
- Probabilidad de cada estado, acordada con quien conoce el mercado.
- Los estados son excluyentes y exhaustivos.
- Las probabilidades no dependen de la alternativa elegida.
- Se decide por valor esperado (neutralidad al riesgo).
- Valor esperado de cada alternativa.
- Decisión recomendada.
- Perfil de riesgo: peor y mejor resultado.
- Sensibilidad a la probabilidad de mercado fuerte.
- Las probabilidades suelen ser juicios; la curva de sensibilidad muestra cuánto pueden equivocarse sin cambiar la decisión.
- El valor esperado es lineal en las probabilidades: los puntos de cambio de decisión se calculan exactamente.
- Si una pérdida grande es inasumible, el valor esperado no es el criterio adecuado.
- Estados omitidos (un competidor que entra) invalidan el árbol.
- Clemen, R. T. y Reilly, T. (2013). Making Hard Decisions, 3.ª ed., cap. 3 y 4.